Blog das PME´s

21/07/2018

Pró-labore x Distribuição de Lucro

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20/07/2018

Inadimplência do brasileiro cresce com retomada lenta da economia.

Inadimplência do brasileiro cresce com retomada lenta da economia.

É o que indicam pesquisas recentes do Serviço de Proteção ao Crédito (SPC Brasil), da Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL), e da consultoria Serasa Experian. No final do primeiro semestre, o número de inadimplentes bateu 63,6 milhões, crescimento de 4,07% em relação ao mesmo período de 2017.

Entre junho do ano passado e junho deste ano, dívidas com cartão de crédito, cheque especial, financiamentos e empréstimos cresceram 7,62%. A conclusão é de que os brasileiros contavam com uma retomada econômica mais forte, assumindo compromissos maiores do que os possíveis.

17/07/2018

Brasil vende o Big Mac mais caro do mundo.

 

O Índice Big Mac (*)Conheci o Índice Big Mac em 1990 quando trabalhei na contabilidade da operação Brasileira do McDonalds, ali comecei entender um pouco mais de globalização.

No levantamento realizado pela britânica The Economist que compara o preço do carro chefe do McDonald’s ao redor do planeta, colocou a versão brasileira do lanche no topo do ranking. A comparação considera o preço do sanduíche ajustado pela riqueza produzida pelos habitantes (PIB per capita). Assim, mesmo que hoje um Big Mac seja 20% mais barato no Brasil (US$ 4,40) do que nos Estados Unidos (US$ 5,51), o sanduíche tupiniquim deveria custar 41% a menos do que nos EUA, ou R$ 12,48 (US$ 3,25), de acordo com o levantamento com a taxa de câmbio real de R$ 3,84.

(*) O Índice Big Mac, oficialmente Big Mac Index é um índice calculado sobre o preço do Big Mac em mais de cem países, criado em 1986 e é calculado pela The Economist, tendo como foi criado para explicar um conceito econômico chamado paridade de poder de compra.

Bons negócios,

Laecio Barreiros

 

05/07/2018

Garantindo Lucro na Formação de Preço de Venda e Orçamento

28/06/2018

Palestra Formobile 2018: “Garantindo Lucro na Formação de Preço de Venda e Orçamento”

Estaremos presentes com a palestra que já rodou o Brasil inteiro com mais de 10.000 participantes. “Garantindo Lucro na Formação de Preço de Venda e Orçamento” apresentada por nosso Diretor, Laecio Barreiros no dia 11/07 as 11:00hs … participem !

02/06/2018

Resolver o problema muitas vezes é não deixar que ele aconteça.

Na era dos aplicativos e transformação digital, são criadas uma infinidade de startups que prometem resolver um problema específico da sociedade ou do mercado e na sua grande maioria, fazem e propõe soluções que de fato resolvem e melhoram em muito o dia a dia das pessoas e empresas.

Evidente que não vou contra esta ideia, muito pelo contrário, somos fãs e defensores incondicionais … só queremos mostrar que algumas ações são simples e se apoiadas em gestão, controle e suporte à performance, pode evitar que o problema aconteça! Como?

Se for no seu negócio, contate a L&Barreiros Controladoria e conheça as soluções e metodologias que elimina problemas e garante desenvolvimento contínuo e sustentável para seus negócios.

 

Bons negócios,

www.lbarreiros.com.br

 

 

28/05/2018

Valor agregado e publicidade

 

Por Laecio Barreiros

 

De uma forma simples e direta, valor agregado é quando se reconhece um valor ou funcionalidade adicional em um produto ou serviço, permitindo que esse diferencial ou funcionalidade permita uma cobrança adicional no seu preço final.

Existe uma infinidade de empresas que atuam com esse conceito e, melhor que falar de empresas, produtos e marcas, cito um exemplo na prática.
A venda de valor agregado pode ser aplicável em operações simples. Você já imaginou como poderia criar uma oferta de valor agregado para venda de milho verde cozido na praia? Vejamos uma situação realmente instigante. O milho verde cozido é ofertado há anos por vendedores ambulantes não só em praias, quanto em parques e demais locais públicos. No Brasil, o preço varia de R$ 1,50 a R$ 2,00 por unidade. A concorrência é acirrada, sem muita diferenciação, a não ser pela aparência e percepção de higiene. Há 15 anos um dos vendedores ambulantes recebeu a solicitação de um cliente para cortar o milho, uma vez que tinha dificuldade para morder a espiga e retirar os grãos cozidos. O vendedor respondeu prontamente, cortando os grãos e colocando-os em um copinho de refrigerante. O cliente ficou muito satisfeito e contou para seus familiares. Alguns deixavam de comprar o milho devido à dificuldade de comê-lo. Como a demanda aumentou, o vendedor comprou pratinhos e garfinhos e começou a cobrar 50% mais pelo milho.

Para alcançar a diferenciação, deve-se também investir pesado em publicidade para despertar o interesse do consumidor pela novidade, pela moda, por tendências e por customizações. Buscar formas alternativas de comercialização também é válido, como faz a indústria automotiva, que, embora venda bens duráveis, sempre consegue levar o consumidor a trocar de carro.
A atuação do vendedor também agrega valor ao negócio e pode garantir melhores ganhos. Para isso, ele deve atuar como consultor, entendendo a real necessidade do cliente e ofertando a melhor solução dentro do portfólio de produtos. Ele deve então desenvolver competências técnicas e noções básicas de tecnologia, comunicação, processos de negociação etc. Investindo nesse tipo de profissional, os empresários conseguem muitas vezes aumentar a margem de lucro dos seus produtos, pois a venda passa ser mais direcionada e qualificada.

E como definir se para determinado negócio é mais rentável ganhar no volume de vendas ou na margem obtida na venda de cada mercadoria, ao investir no conceito de valor agregado? Normalmente, quando converso com meus clientes de consultoria, digo que o melhor é o “E” e não o “OU”, algo como: Vender mais com menos margem OU vender menos com mais margem. Prefiro: vender mais “E” com mais margem.

Brincadeiras à parte, essa resposta só é possível conhecendo o porte e o tamanho de cada negócio, o produto, a marca, o mercado, o capital investido e os concorrentes e, fundamentalmente, tendo conhecimento sobre suas margens de lucro, estrutura de custos e seu ponto de equilíbrio. De qualquer forma, ao escolher a estratégia, tenha sempre em mente que ser rentável é sempre ter foco nos controles, isto é, acompanhar seu negócio em tempo real para nunca ter dúvidas sobre o modelo.

 

Palestra sob Gestão Financeira e Formação do Preço de Venda.

Sabado foi dia de palestrar sob Gestão Financeira e Formação de Preço de Venda para o cliente super especial Leo Madeiras, plateia vibrante e participativa … ficou o gostinho de quero mais! Feedback super positivo, acho que vou retomar a carreira de palestrante … rs

19/05/2018

Acontece na L&Barreiros Controladoria


Perspectiva do Prédio Golden Office, nova sede da L&Barreiros Controladoria

Informamos que a partir de 23/05, unificaremos as operações da L&Barreiros Controladoria no escritório de Jundiaí, desativando o escritório de Perdizes-SP.
Está mudança visa uma otimização de tempo e logistica, pois implementamos uma nova operação chamada Churrabom Franchising e Gestão, com base operacional também em Jundiaí e isto nos dará mais mobilidade e eficiência na gestão dos negócios.
As operações da L&Barreiros Controladora, continuam com mesmo foco de Consultoria em Gestão, Finanças e Controladoria para PMEs, atendendo em todo território nacional.
Será um prazer recebê-los para um café!
Anotem o endereço: Rua Capitão Cassiano Ricardo de Toledo, 191, cj. 813 – Chácara Urbana – Jundiaí – SP.
Tel.: (11) 2337-8845

12/04/2018

Quais produtos são realmente lucrativos?

Mais uma serie Divã do Empreendedor da Revista PEGN.

Nesta proponho uma solução para apurar a margem de contribuição individualmente – por produto – ou segmentando por família de produtos

Por Laecio Barreiros*

 Divulgação

“Eu tive uma experiência bastante dura por não gerenciar as finanças da minha empresa. Nós tínhamos uma dívida com nosso principal fornecedor de R$ 290 mil quando tínhamos um faturamento de R$ 30 mil por mês – a dívida era quase impagável. Nós fizemos um planejamento estratégico, aprendemos a calcular o custo real de nossos produtos, e neste ano a previsão é de que faturemos R$ 1 milhão, com um lucro aproximado de R$ 240 mil. Bem, vamos ao meu dilema:
A minha empresa é uma editora católica e nós fazemos demonstrativo de resultado mensalmente. Através dele sabemos a margem de contribuição de cada produto, porém, alguns dos livros editados não têm todos os exemplares vendidos e há pouca possibilidade de venda da edição depois de um certo prazo. Existe alguma fórmula para eu saber quais materiais, de fato, foram lucrativos levando em consideração o estoque que ficou ou o valor total da edição?”
Rosana Almeida

Rosana, sugiro que você apure a Margem de Contribuição individualmente por produto ou segmentando por família de produtos, algo assim:

Produto A Produto B Produto C Produto D
Receita bruta
(-) Impostos
Receita líquida
(-) CMV Considerar os gastos diretos dos produtos
Lucro bruto (margem de contribuição)
(-) Custos e despesas fixas Ratear os gastos fixos com base nas vendas (regra de 3)
Resultado líquido

Embora o critério de rateio com base no valor de faturamento possa provocar distorções, é o mais utilizado. Sugiro que você avalie no seu negócio o melhor mecanismo de rateio. Em alguns negócios, o critério de unidades vendidas também consiste em um bom indicador. No seu caso, onde existem produtos que têm um giro muito baixo nos itens estocados, um caminho natural é também atribuir um custo de obsolescência de estoques e também rateá-los aos produtos vendidos. Observe que esta atribuição de custo gerencial não é aceita na legislação de IRPJ e Contábil.

Recentemente, li um livro chamado “A Cauda Longa” (em inglês The Long Tail) que aborda, entre outras coisas, esta nova dinâmica de marketing e vendas e como lucrar com a fragmentação dos mercados. O livro mostra também cases de sucesso no comércio eletrônico. Acho que vale a pensa a leitura. Veja o link no meu blog.
http://lbarreiros.blogspot.com/2009/08/cauda-longa-long-tail.html* Laecio Barreiros é contador com MBA em Finanças, diretor da L&Barreiros Controladoria, especializada em Planejamento, Finanças e Contabilidade para pequenas e médias empresas

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