Blog das PME´s

11/05/2011

Descontos em cascata

Dentre das minhas atividades, tambem atuo como palestrante sobre Gestão Financeira e Formação de Preço de Vendas na PMEs e uma pergunta é recorrente entre os participantes.

Trata-se da difrença no momento de conceder um desconto. Voce save a difrença de um desconto de 20% e um desconto em cascata de 10% + 10% ?

Vejamos:

No Desconto de 20%

Preço de Venda Bruto ……… 100,00

Desconto de 20% ……………    20,00

Portanto, Preço Liquido ……….80,00

No Desconto de 10% + 10%

Preço de Venda Bruto ………..100,00

Desconto de 10% ………………..10,00

Preço Liquido Intermediario …..90,00

Desconto de 10% …………………. 9,00

Portanto, Preço Liquido ………..81,00

Vejam que o efeito do desconto em cascata é mais vantajoso para o vendedor.

Bons negocios,

 

Laecio Barreiros

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1 Comentário »

  1. Laecio , boa noite.

    Gostaria de mais exemplos e mais detalhes sobre desconto em cascata e se possivel utilizar exemplos no varejo segmento de materias de construção.

    Obrigado.

    Comentário por sergio — 09/02/2012 @ 04:02 | Responder


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